今年，沈陽(yáng)化工在做好傳統(tǒng)銷售模式的同時(shí)，積極推進(jìn)電子商務(wù)工作，推出多種產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易，截止到12月中旬，企業(yè)通過(guò)電商交易收入達(dá)到3.04億元，開(kāi)發(fā)新客戶10余家，最高溢價(jià)達(dá)到620元/噸，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了陽(yáng)光銷售和價(jià)格發(fā)現(xiàn)。

　　自年初企業(yè)成立電子商務(wù)運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)小組以來(lái)，沈陽(yáng)化工對(duì)國(guó)內(nèi)化工行業(yè)電商業(yè)務(wù)作了充分調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品及銷售模式進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)。綜合各方面因素，沈陽(yáng)化工決定首先與渤海商品交易所合作，在進(jìn)行深入細(xì)致的溝通后，從公司多個(gè)產(chǎn)品中選出燃料油作為第一個(gè)上線交易產(chǎn)品。5月28日10時(shí)，首批2000噸燃料油上網(wǎng)交易，上線一小時(shí)，就形成了首筆500噸的交易量，全部燃料油順利售出。在隨后的工作中，沈陽(yáng)化工繼續(xù)與渤海商品交易所和阿里巴巴網(wǎng)店等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，在加大燃料油銷售力度的同時(shí)，又陸續(xù)推出液化石油氣、MTBE等資源類產(chǎn)品和糊樹(shù)脂、丙烯酸及酯等企業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品上網(wǎng)公開(kāi)競(jìng)價(jià)銷售或線上洽談、線下交易。7個(gè)月的運(yùn)作，沈陽(yáng)化工不僅實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易收入3.04億元，最高溢價(jià)達(dá)到620元/噸，還開(kāi)發(fā)出十多家新用戶，使市場(chǎng)資源得到進(jìn)一步拓寬。

　　由于電子商務(wù)是一種新型快捷有效的營(yíng)銷手段，運(yùn)用這一手段，也讓沈陽(yáng)化工營(yíng)銷策略更加豐富。特別是在與客戶合作上，由于不斷發(fā)現(xiàn)新客戶，并能夠認(rèn)真總結(jié)和梳理客戶需求，增強(qiáng)了客戶的認(rèn)可度，挽留住了來(lái)之不易的高端客戶，同時(shí)也推進(jìn)了客服工作，促進(jìn)了企業(yè)效益與信譽(yù)同步提升。另外，隨著上線和擬上線產(chǎn)品的增加，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作精神也得到充分體現(xiàn)，相關(guān)部門的執(zhí)行力得到顯著增強(qiáng)，效率大幅度提升。下一步，企業(yè)將對(duì)已上線產(chǎn)品進(jìn)行客戶、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面跟蹤，形成電商客戶大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)認(rèn)真詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，掌握客戶購(gòu)買規(guī)律，預(yù)判市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品上線交易速度，不遺余力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，培育新客戶，擴(kuò)大陽(yáng)光銷售效果。特別是將全面推進(jìn)在阿里巴巴網(wǎng)店的茂金屬PE和普通線性低密度PE兩種產(chǎn)品網(wǎng)上宣傳和銷售力度，更大規(guī)模地?cái)U(kuò)大沈陽(yáng)化工電子商務(wù)運(yùn)作力度，促進(jìn)企業(yè)效益進(jìn)一步提升。

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