6月19日10時(shí)，沈陽化工股份有限公司一間普通的辦公室里，所有人的目光聚焦在一臺筆記本電腦的屏幕上，一場無聲的博弈正在進(jìn)行。

　　這是沈陽化工第三次以競買交易的形式，在渤海商品交易所電商平臺上銷售燃料油。自5月28日起，他們已經(jīng)順利完成兩次競買交易，競買溢價(jià)從10元/噸迅速提升到280元/噸。這一次，他們期待更大的突破。

　　電腦屏幕快速更新著賣家給出的價(jià)格，30多分鐘后，出價(jià)最終定格在5710元。這一成交價(jià)格實(shí)現(xiàn)溢價(jià)460元/噸，也創(chuàng)造了公司近年燃料油售價(jià)新高。沈陽化工電子商務(wù)起步不到一個月，累計(jì)線上銷售燃料油5500噸，實(shí)現(xiàn)收入2974.5萬元。

　　一直以來，因生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)忍囟ㄒ笏?，化工行業(yè)都處于電商大潮的邊緣。沈陽化工的決策者憑借對市場的深入了解和對形勢的準(zhǔn)確判斷，提前布局，試水電商?！耙酝?，我們的燃料油都是采用招標(biāo)形式銷售，每月舉行2-3次公開招標(biāo)會，各下游企業(yè)客戶需要按時(shí)趕到企業(yè)，通過招標(biāo)購買。這種形式彌補(bǔ)了定向銷售的缺陷，但還是不夠便捷，輻射用戶的數(shù)量有限?！鄙蜿柣す煞萦邢薰究偨?jīng)理孫澤勝介紹，今年電子商務(wù)工作啟動后，沈陽化工決定將燃料油作為公司首個電商交易產(chǎn)品，利用渤海商品交易所這一平臺，實(shí)現(xiàn)燃料油的方便、快捷交易，吸引更多高端客戶，以提高溢價(jià)幅度。

　　令沈化人興奮的是，燃料油銷售火爆，三次上線交易，每次都有2-3名新客戶加入，競買溢價(jià)一路攀升，沈化的電商交易開了個好頭兒!

　　從調(diào)研策劃到布局實(shí)施，沈化的電商之路走得謹(jǐn)慎卻不遲疑。正如沈陽化工集團(tuán)總經(jīng)理、沈陽化工股份有限公司董事長王大壯所說的：“起步要穩(wěn)，積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，要敢于大膽創(chuàng)新?！?/P>

　　渤商所首戰(zhàn)告捷之后，6月16日，沈陽化工官方旗艦店（http://shenyangchem.1688.com）在阿里巴巴網(wǎng)站正式上線。從銷售員變成了“店小二”，30歲出頭的邵麗娜和李飛既興奮又緊張?！拔覀兤炫灥陜?nèi)首批上線產(chǎn)品有三類12個牌號，覆蓋了沈陽化工和子公司沈陽石蠟化工有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。氯乙烯—醋酸共聚糊樹脂是我們沈化獨(dú)立研發(fā)、填補(bǔ)國內(nèi)空白的專利產(chǎn)品；PVC糊樹脂是‘中國名牌產(chǎn)品’和‘全國用戶滿意產(chǎn)品’；丙烯酸及酯產(chǎn)品是遼寧省名牌產(chǎn)品……”說起店里的產(chǎn)品，兩個有點(diǎn)內(nèi)向的年輕人話多了起來。

　　他們向記者介紹，首批上線的這些產(chǎn)品的質(zhì)量都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，口碑好，可以說都是公司的拳頭產(chǎn)品。他們說自己很幸運(yùn)，可以成為沈陽化工第一批電商人。對打理好沈陽化工的“一號直營店”，他們信心十足：“到年末，看我們的成果吧！”（沈陽制造工作室）